3 Wege deine Gründungsidee zu validieren

Hast du eine Idee für ein Start-up? Das ist großartig! Dann ist es an der Zeit, deine Idee zu validieren. Viele Unternehmer haben großartige Ideen für Neugründungen, nehmen sich aber nicht die Zeit, ihre Idee zu validieren, bevor sie loslegen. Wir haben so oft gesehen, wie Zeit und Mühe für etwas verschwendet werden, das nicht von der Zielgruppe gewollt ist. Dabei kann die Validierung meist mit überschaubarem Aufwand und in kurzer Zeit durchgeführt werden.

Schauen wir uns zunächst die Gründe an, warum ein Startup scheitert, bevor wir vorstellen, welche Möglichkeiten dir die Validierung gibt, damit dir das nicht passiert.

Warum scheitern Startups?

• Fehlende Nachfrage ist mit Abstand der am häufigsten genannte Grund. Es geht bei deiner Geschäftsidee darum, Kundenbedürfnisse zu kennen und zu erfüllen. Als Unternehmer solltest du genau wissen, wonach deine Kunden suchen oder welchen Service sie benötigen. Der oft verwendete Fachbegriff ist der Product-Market-Fit - wie gut passt dein Angebot zu deiner Zielgruppe?

• Als nächstes wird die Marketing Strategie genannt. Selbst wenn die Kundenbedürfnisse genau erkannt und erfüllt werden können, gilt es die Zielgruppe zu erreichen und die Lösung deinen potentiellen Kunden schmackhaft zu machen. Ohne einen klaren Plan für das Marketing und die Öffentlichkeitsarbeit wird die Idee möglicherweise nicht zum Tragen kommen.

• Die gute Arbeit im Team ist für den Erfolg eines Start-ups unerlässlich, kann aber auch die Quelle vieler gescheiterter Versuche sein. Ob es nun darum geht, dass man sich nicht auf eine Entscheidung einigen kann, dass interne Konflikte durch unvereinbare Arbeitsstile entstehen oder dass zu viele Köpfe in eine Brainstorming-Sitzung gepresst werden. Der Schlüssel für neue Unternehmer liegt darin, Meinungsverschiedenheiten zu bewältigen, bevor sie zu unüberbrückbaren Differenzen werden - Kommunikation und Kompromisse sind ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens.

• Finanzen sind für Startups ein entscheidender Faktor beim Überleben oder Scheitern. Nicht nur fehlende Finanzmittel zum Scheitern von Startups führen können: Eine unsachgemäße Kontrolle und Planung der Finanzen kann genauso viel Schaden anrichten wie die Abwesenheit von Kapital. Es geht um die Entwicklung von effektiven Strategien, um eigene Finanzen besser zu managen.

Mit etwas Abstand kommen technische Probleme, operative Schwierigkeiten und rechtliche Themen.

Nun zu den Wegen, diese Gründe des Scheiterns zu umschiffen.

Wie kannst du deine Gründungsidee validieren?

Sprich mit deinen potenziellen Kunden:

In diesen oftmals als Customer Discovery genannten Interviews gilt es herauszufinden, ob eine echte Nachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung besteht und ob es ein Problem Ihrer Kunden löst. Du führst diese traditionelle Validierungsmethode in 4 Schritte durch.

1. Beschreibe und finde deine Zielgruppe. Das sind Menschen, die an deiner Lösung ihres Problems Interesse haben. Wo halten sie sich auf? Wo suchen sie jetzt bereits nach der Lösung. Oft, aber nicht ausschließlich sind dies die sozialen Netzwerke oder Online-Gruppen.

2. Nimm Kontakt zu diesen Personen auf und fragen sie, ob sie mit einem Interview einverstanden wären. Wenn möglich, solltest du nicht erwähnen, dass du an einer Lösung arbeitest. 

3. Führe die Interviews durch. In dem strukturierten Fragenkatalog gehst du hauptsächlich auf Themen ein, die sich auf das Problem beziehen, das du lösen willst. Übliche Fragen sind: Wie oft haben Sie das Problem? Sind Sie aktiv auf der Suche nach einer Lösung? Wo suchen sie nach einer Lösung? Wie viel kostet sie das Problem? Wieviel wären sie bereit, für eine Lösung zu zahlen?

4. Nach 10-30 Interviews hast du wahrscheinlich genug Informationen, um zu entscheiden, ob deine Lösung etwas ist und wofür deine Zielgruppe bereit wäre zu zahlen.

Oft führen die gewonnenen Informationen zu neuen Ideen und Lösungen, die in einer weiteren Iteration der Interviews validiert werden können.

Schau dir deinen Markt und deine Wettbewerber an

Im erster Schritt geht es um den Markt. Wie groß ist dein Zielmarkt, wie erreichen die Wettbewerber den Markt (Positionierung, Marketing- und Vertriebsstrategie etc.), benenne 4-6 die Wettbewerber, die deinem Angebot ähnlich sind, ermittle die potenzielle Nachfrage nach deinem Produkt oder Dienstleistung, wo und von wem es verkauft wird und wie viel dafür bezahlt wird. Dies kann die Analyse von Branchenberichten, die Durchführung von Umfragen und die Erforschung der Konkurrenz beinhalten. Indem du die Marktstruktur verstehst, kannst du abschätzen, ob deine Idee einzigartig ist und ob es eine echte Nachfrage dafür gibt.

Anschließend analysiere die 4-6 Wettbewerber, die du im ersten Schritt identifiziert hast. Verstehe die Stärken und Schwächen deiner Mitbewerber. Suche nach Marktlücken und Chancen, die dein Produkt oder Dienstleistung einzigartig machen. Billiger zu sein ist oft nur erfolgreich, wenn du nachhaltig eine Methode gefunden hast, deine Bereitstellungskosten signifikant zu reduzieren. Schau auch im Umfeld deiner Produkte und Dienstleistungen nach, was deine Kunden dort wünschen und aktuell nicht erhalten.

Erstelle ein MVP und teste dein Angebot

Mit einem MVP (Minimum Viable Product oder Minimales brauchbares Produkt) erstellst du eine Lösung für einen Teil des Problems, was du für deine Kunden lösen willst.

MVPs können viele verschiedene Formen annehmen

• Ein brauchbarer funktionaler Prototyp

• Eine Landing Page

• Ein Erklärungsvideo

• Ein Mockup

• Ein Dokument oder eine E-Mail, die das Produkt erklärt

Kriterien für das Design sind die Brauchbarkeit, d.h. die Nützlichkeit und Benutzbarkeit für deine Kunden. In der Regel löst ein MVP vollständig einen Teilbereich des Problems.

Mit dem MVP überprüfst du, wie deine Kunden dein Produkt oder Dienstleistung zur Lösung ihres Problems einsetzen, wie oft und wo sie dies tun und natürlich, ob deine Kunden bereit sind, dafür zu bezahlen. Du sammelst Rückmeldungen deiner Kunden ein und verfeinerst deine Lösung bevor du erhebliche Ressourcen investierst.

Bei einem digitalen MVP können wir dir bei coachRED.net helfen, wie du schnell und einfach eine Web- oder mobile App erstellst, um deine Idee zu testen.

Dies sind 3 der traditionellen Wege, eine Gründungsidee zu testen. Darüber hinaus kannst du deiner individuellen Situation und deiner unternehmerischen Kreativität freien Lauf lassen. Andere Gründer hatten beispielsweise Erfolg mit

• Build in Public, wo du dein Produkt öffentlich Stück für Stück erstellt und dir kontinuierlich Feedback deiner Zuschauer einholst.

• Mit einem Blog rund um deine Idee starten, um dir eine Community aufzubauen, die dir Feedback gibt. Auf dieser Grundlage erstellst du dein Produkt oder Dienstleistung.

• Veröffentlichung von Gastbeiträgen in einem Blog, um Rückmeldungen zu generieren.

• Mit Google oder Social Media Werbung bringst du Besucher auf eine Landing Page, die ihre E-Mail Adresse und bestenfalls Feedback hinterlassen.

Es gibt ausreichend Gelegenheit, deine Gründungsidee zu validieren. Welchen Weg nutzt du dafür? Was fehlt dir in diesem Artikel? Wir freuen uns auf dein Feedback unter 'War das hilfreich' ;)